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June 15 3年外贸职场工作全历程（4） 刚到公司的时候，公司正考虑上马一套ERP软件，说是公司考虑，其实是副总一直想上马该套软件，在公司内他除了得到老板的支持，其他人一律采取排斥的态度，包括老板娘，大家认为该套软件不符合公司情况，一些相关设置并不适合公司使用，因为偷税漏税是完全正常的存在，而如果使用该套软件，则无可避免的将全部信息显示了出来。该套ERP系统的价格为5W左右，再加上购置一些硬件，更换电脑等费用，总的支出大致为11W人民币。当相关人员来对公司员工进行培训时，在老板娘授意下，公司一些员工对培训人员进行冷嘲热讽。最近的结果是：该套软件流产，甚至在公司的电脑中真正都没运行过超过一个月。后来听说，公司又换用了另一套ERP软件，结果一样是无疾无终。 Y公司内部环境混杂，人数不多，但关系却错综复杂，多数人是和老板娘有着直接或间接关系，等于是：老板管经营，老板娘管其他所有。 05年春节后开始，公司陆续有人辞职，有一个在公司呆了11年的老员工也辞职了。看着这么多人流动，人心不禁思动，最有意思的是有2个小弟，本已经辞职走人了，年后居然又跑了回来上班，真是奇怪，这样的人都有。 Y公司在XX区购买了很大的一块地，目的是建轧钢厂，而且也和当地政府洽谈了很久，给足了相关费用才把事情谈下来，因为里面涉及到一些农民的搬迁和补偿问题。地购置了，接着洽谈机械设备，由于国内生产此类机械的工厂多位于东北，一重，二重，或是由一些之前在这2家工厂做技术的人组建拉起的一些公司，因此，从一开始，目标公司的选择就着重于这些企业。相关的洽谈会议不知开了多少次，老板也花了很多的精力，投入了很多的精神，但公司内部对于这一问题的态度有2种：老板、副总坚决希望尽快购置设备，尽快上马；老板娘，经理持反对态度，觉得此事已是不妥，不再是时机。但之后发生的情况却是让老板娘骑虎难下，只能完全倒向支持老板。 经过漫长的谈判后，与上海、北方的2家公司签订了设备供应合同，但之后的情况却大的超过老板的预计，因为他被人嘲笑说采购价格过高，之后的事情是：一个总工程师被炒，陈总继续呆在公司，但几个月后也辞职走人。 本来所有事情和我没有任何关系，但因为我和该工程师、副总挺熟，平常聊天挺多.因为这点，某天老板娘私下笑着问我：小X，X工程师是拿了回扣被我们发现了，我们辞掉他，你平常和他们很熟，他们有没有分点钱给你？ 3年外贸职场工作全历程（3） 工作内容来说是比较简单，每天做的最多的事就是听电话，告知来电方：X经理现在外面办事，或是X经理正在听电话，或是X经理正在开会，请问你有什么事？一般时候得到的回答是：嗯，好的，我一会打他手机。 于我来说，实际能做的事情很是有限，因为自己本就是一张白纸。铁矿砂多是从印度东、西海岸进口到中国沿海港口，湛江，青岛，天津，每条船都是几万吨的，也就从那时起，开始接触到一些国际海运的知识，慢慢会看了海运里那些复杂的简写；每天看着财务MM作假，看着老板娘把一些公司的财务资料放在自己私车里，然后运到不知道一个什么的地方。 工作中来说其实进步不大，因为所有事情只有学习的机会，而肯定不会有操作的机会，主要来说是积累了很多概念上的东西，在一定程度上熟悉了钢材和铁矿砂的市场情况，因此后来也一直很关注铁矿砂的市场动态，即使在从该公司离职后。 铁矿砂是大生意，价格波动大，据说04年有几个原来做得挺大的老板跳楼了，因为价格跳动太大了，完全亏本，没办法，但这也从一个侧面说明价格的波动完全无法预计和控制。一般来说，做FOB的话于自己有利，可以尽量控制成本，可以自己租船，Y公司就是自己租船，里面的实际操作也是X经理一个人。可惜以前自己太过年轻，很多时候没有意识到该怎么样去学习经理的诸多知识。 Y公司的饭堂于一楼，不大的一张桌子，每天8、9个人围着吃饭。每天的早餐是自己解决，一般是去到离公司不远的小餐厅吃个炒粉搞定；中午饭是在公司吃，所有菜很有顺德农村特点，典型的农村菜，也是典型的广东菜，没有一点盐味，都是用酱油蘸着吃。晚饭由于公司里多数人是回家吃，因此也就只有几个男的在饭堂吃饭。 无聊或是心情不好的时候，晚上去周边不远村里面的川菜馆吃饭，叫一个菜：酸菜鱼，或是毛血旺，叫2支啤酒，一个人看着走过的人们，听着路边的卡拉OK，（晚上的时候很多附近工厂的工人在此唱歌，2块/首），感觉惬意，也感觉孤独。有时候喝完回去，打开电脑，一遍一遍的放lonely Christmas，思念着身处异地的GF。 交通的不方便，公司里与其他几个小弟的无法沟通使孤独与无趣成为当时晚上生活的常态。 3年外贸职场工作全历程（2） 当初是从一个朋友处得知Y公司的招聘信息，打电话过去了解情况，然后约好时间面试. 由于公司所处的位置问题，在乐从车站下车后花了4块钱飞奔了几分钟的摩托车才到达。到达Y公司，发现有2个很大的仓库，堆放着不少当时自己还一点不懂的钢材,楼看起来有点旧,楼顶一块很大的牌子写着"XXXX公司"。
说是面试，其实也就是简单了解了点情况，陈总问了一些简单问题，而且完全不涉及外贸方面的东西，当时感觉很是奇怪，接着还问我懂不懂电脑，说是老板的儿子想买电脑，想找人一起去买，我晕。 面试完之后回去，第二天就接到电话说通知我尽快来上班。 提着所有行李，从广州坐了一个多小时的大巴赶过去了。正个公司有4层楼，1楼是办公室，饭堂，2楼是办公室，宿舍，会议室，3楼是更大的会议室，4楼是宿舍，我住的宿舍就在2楼，办公室隔壁，上下班已经不能用单单一个方便来形容，因此也就有了以后的早上8：50起床，打开办公室的门窗，打开电脑，再回去洗脸刷牙了。 星期一开始上班了，外贸部经理也从HK回来了，他是香港人，十几年的外贸工作经验，曾在HK、Russia做过钢材贸易，对国际贸易里的所有知识几乎都熟悉，甚至银行业务，据他说毕业后曾在银行做过3年，之后转做国际贸易。经理属于典型的内在奸诈型，对人全是一脸的堆笑，最典型的是：讲电话的时候一开始就向对方问好都是要问候N次:你好，你好，你好，你好,你好.你好，然后挂电话后，立马在那一堆粗口向那个人开骂，当然人家是听不到的，严重让我怀疑他是不是连人家的宗族全部问候过了。 经理和我简单介绍了一下公司的基本情况：主营钢材、铁矿砂的进口，简单来说就是倒卖，钢材多是从印度Tube公司，乌克兰及俄罗斯的马钢进口，铁矿砂主要从印度、伊朗、印尼进口，而且量很大，是顺德第一家从事铁矿砂进口的公司，而且正形成一定的规模。一年的进口量为几十万吨。 在经理的教导下，慢慢开始学习钢材的一些基本知识，及公司所进口的钢材的国外厂家名称及一些主要的规格种类。几天之后发现整个办公室经常就自己一个人，听电话，发邮件，挺无聊,自己可以做的事情很少很少,感觉自己都快成文员了。因为Y公司的主营业务是钢材和铁矿砂，属于大宗货物，而该些货物的进口都是由经理一个人操作，我是经理的唯一属下，而且是新人，有什么问题肯定会给我非常准确的答案，但香港人的普通话水平确实是不敢恭维，虽然回归也是10年了，结果是：在经理的间接作用下，自己大学时一直很烂的粤语口语水平得到不少提升。 3年外贸职场工作全历程 想一想，自己毕业也快3年了，有必要总结一下过去3年以来的种种，以此纪念找工作时和工作中的酸甜苦辣。
大学的4年是混沌的4年，说起印象，现在对那时的很多事印象并不太深刻了，太有些刻骨铭心的心却是难以忘怀。
2004年的6，于广州一所大学的国际金融专业毕业了，之后去到顺德一家专门从事钢材和铁矿砂进出口的外贸公司（以下简称Y公司）工作，没有正式职位，甚至一直都没有名片,看来公司觉得给我这人印business card纯粹是浪费资源。 Y公司的工作这是平生第二份正式工作，第一份工作是大四时在一家中外合资的保险公司呆过3个月。大四时候的求职甚是艰辛，由于自己混沌度过4年，E文水平比较烂，大二的是过CET-6也完全是靠老本，专业考试也从来只是及格线之上，国际贸易居然重考兼重修, 之后居然一直做了3年的外贸工作，奇迹.更为惊险的是：大学挂了3科，庆幸的是，学位证还在。 不过想来所有的事情都只能归咎于自己，自己的不成熟，自己的贪玩，自己的任性，因为这些，也就有了之后的种种艰辛，也就有了之后的种种经历。经历是人生宝贵的财富，一辈子的财富。当老有所养的时候，斟杯浓茶,细数自己的曾经也会是不错的感觉. 在保险公司呆了3个月后，最后在压力中灰溜溜的走了，留下一片茫然，那段经历在当时自己的感觉来说是太过痛苦，那时其实不够承担那样大压力的实力,自己在失落中也逐渐和该公司的旧同事失去联系。但后来回想起来，在保险公司的这3个月仍让自己感受良多，学到了不少东西，对于职业化的相关细节教育贯穿于现在，如穿深色西裤和鞋子的时候不能穿白色袜子，之类的许多东西，现在还是印象深刻，不过对于保险的推销技巧，以及一些沟通技巧，能深入自己内心的东西实在不多，培训内容现在已是完全没印象，早还给了培训的老师。如果现在找工作的话，是肯定不会再去保险公司；对于购买保险，因有一大学同学现从事保险销售工作，肯定是去同学那购买。毕业的时候在路上看到匆匆而行的穿的很正式，却提着不是很好的包的男同胞，我会认为他是保险从业人员；后来，我多了种认识：货代。 |
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